FMCG E-Commerce Indonesia Rekor Sales Q1 2026

Sunday, 10 May 2026 18:43 WIB

Sebuah berita yang menggembirakan datang dari Industri fast-moving consumer goods (FMCG) di pasar e-commerce Indonesia, di mana mencatatkan rekor baru penjualan di awal quartal 2026 ini. Berdasarkan laporan FMCG Market Update Q1 2026 yang dirilis oleh Compas.co.id, nilai penjualan nasional menembus Rp40 triliun hanya dalam periode Januari hingga pertengahan Maret 2026. 

 

Tapi pencapaian ini hanya dicapai oleh beberapa kategori produk tertentu saja, seperti: Beauty, dengan nilai penjualan Rp18,6 triliun. Lalu diikuti oleh Food & Beverage (F&B), dengan pertumbuhan yang cukup tinggi, dan seterusnya. 

 

Sehingga pertumbuhan ini tidak merata dirasakan oleh kategori produk yang lain. Dari sini kita bisa melihat ada beberapa tantangan tersendiri dalam mencapai sales growth, di antaranya:

• Sales = profit; tidak hanya volume
• Tidak semua channel dapat memberikan kontribusi sales yang maksimal, pemilihan channel kini semakin kompleks
• Channel e-commerce yang konon katanya saat ini semakin banyak dan besar biaya potongannya, sehingga dapat menggerus margin Anda. Cukup beresiko terutama untuk produk-produk yang margin-nya tipis.
• Konsumen yang semakin selektif, baik dalam memilih pembelian produk, hingga memilih channel pembelian satu produk.

Oleh karena itu, winning playbook yang bisa Anda coba terapkan untuk Q2 ini, sbb:

1. Pemilihan channel yang lebih jeli dan spesifik, terutama channel - channel offline
2. Membuat promo-promo yang kreatif dan jitu, dan
3. Brand yang lebih terdengar dan terkontrol dengan baik

Bagaimana Anda dapat memapping pemilihan dan memonitor channel-channel offline Anda hingga mengontrol dari Brand Anda di toko-toko, hal tersebut dapat dilakukan melalui T-Rec. Dan Anda dapat memonitor insight-nya memalui dashboard yang dapat di akses melalui laptop atau komputer dari belakang meja, atau dimana saja.  

 

Komunikasikan kebutuhan Anda dengan tim T-Rec, dengan senang hati pasti akan siap membantu. Happy selling! 

 

#Channelmanagement #salesstrategy #retail #indonesia