Mengubah Data Jadi Impact: Insight Coffee Talk T-Rec untuk Bisnis Retail

Thursday, 19 February 2026 19:39 WIB

Beberapa hari yang lalu, T-Rec mengadakan Coffee Talk #2, dimana yang menjadi pembicaranya adalah Pak Rully Prasetyanto, seorang praktisi dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di consumer and healthcare companies. Pak Rully banyak sekali memberikan pengalaman dan insights dalam proses pengambilan keputusan yang dapat memberikan impact positif pada satu bisnis. Betul, bahwa dalam mengambil sebuah keputusan di industri retail, ada banyak sekali metriks yang dapat digunakan oleh manajemen, misal untuk kegiatan digital marketing atau promotion Anda dapat menggunakan ROAS (Return on Ad Spend), untuk in-store promotion atau promotion offline lainnya, ROI (Return on Investment) adalah salah satu yang dapat digunakan untuk mengukur keberhasilannya, dan masih banyak lagi. Hal ini akan sangat tergantung sekali dari apa yang ingin dilihat atau dicapai oleh manajemen.

Metriks-metriks itulah yang akan memberikan insights bagi manajemen dalam mempermudah dalam mengambil sebuah keputusan. Adapun salah satu yang perlu diperhatikan adalah proses data acquiring-nya sampai dengan terbentuknya insights tersebut. Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam proses data acquiring, misalnya statement KPI, penentuan objek data, #datavalidity, dan lain sebagainya. Otherwise, data tersebut hanya akan work in Silo.

 

Dari sekian banyak metriks tersebut, pada akhirnya yang harus diperhatikan dalam satu bisnis adalah 1) Bagaimana Sell out-nya, 2) Tingkat distribusinya, dan 3) Eventually, bagaimana P/L (Profit and Loss) nya.  However, mengkombinasikan data-data atau metriks-metriks tersebut untuk mengambil sebuah keputusan, it really depends kepada keberanian dan kemampuan perhitungan dari individu (leader), dan sedikit banyak merupakan sebuah kombinasi science and art.

 

Terima kasih sekali Pak Rully untuk sharing-sharing-nya.

 

Happy selling untuk rekan-rekan retail semua dan semoga bermanfaat. Sampai ketemu di T-Rec Coffee Talk Series berikutnya, dan selamat menunaikan ibadah puasa bagi yang menjalankan.

#retailtalk #CPG #datainsights #trecjourney