Promo yang Masih Mendominasi Daya Tarik Konsumen di Tahun 2024

Rabu, 20 Desember 2023 11:39 WIB

Untuk menarik perhatian pembeli atau konsumen, banyak cara yang biasa dilakukan untuk bisa meningkatkan penjualan produk. Namun dengan strategi yang beragam saat ini, ada beberapa jenis promo yang ternyata masih tinggi dari sisi peminat dibandingkan lainnya. 

Promo memiliki beberapa fungsi yang dapat memberikan manfaat bagi suatu produk, layanan, atau merek. Berikut adalah beberapa fungsi utama dari promo:

Meningkatkan Penjualan

Tujuan utama dari promo adalah meningkatkan penjualan produk atau layanan. Melalui diskon, penawaran khusus, atau paket bundling, promo dapat mendorong konsumen untuk membeli produk atau layanan yang ditawarkan.

Meningkatkan Kesadaran (Awareness)

Promo dapat membantu meningkatkan kesadaran atau awareness tentang produk atau merek di kalangan konsumen. Melalui iklan, penawaran khusus, atau acara promosi, orang menjadi lebih sadar tentang keberadaan dan keunggulan produk.

Membangun Citra Merek Promo yang tepat dapat membantu membangun citra positif terhadap merek atau produk. Misalnya, jika sebuah merek memberikan promo dengan kualitas yang baik, hal tersebut dapat mempengaruhi persepsi konsumen terhadap kualitas produk tersebut.

Mendorong Pembelian Berulang

 Promo yang efektif dapat mendorong pelanggan untuk kembali membeli produk atau layanan secara berulang. Diskon, loyalty program, atau penawaran eksklusif untuk pelanggan setia dapat memotivasi pelanggan untuk tetap loyal pada suatu merek.

Menarik Perhatian dan Membedakan dari Kompetitor

Dalam lingkungan yang kompetitif, promo dapat membantu produk atau merek untuk menonjol dan membedakan diri dari pesaing. Penawaran yang menarik dan unik dapat menarik perhatian konsumen dan membuat mereka memilih produk Anda daripada produk yang serupa dari pesaing.

Mengurangi Stok Berlebih

Promo dapat digunakan untuk mengurangi stok yang berlebihan. Misalnya, penawaran buy-one-get-one (beli satu gratis satu) atau diskon besar-besaran dapat membantu perusahaan untuk mengurangi stok yang terlalu banyak.

Mengenalkan Produk Baru

Saat meluncurkan produk baru, promo dapat membantu untuk memperkenalkan produk tersebut kepada pasar. Diskon luncur atau hadiah gratis dengan pembelian produk baru adalah contoh promo yang dapat memperkenalkan produk baru dengan lebih efektif.

Dengan memanfaatkan berbagai jenis promo dengan strategi yang tepat, perusahaan dapat mencapai berbagai tujuan pemasaran dan meningkatkan kinerja penjualan serta keberhasilan produk atau merek dalam pasar yang kompetitif.

Dalam seminar "Indonesia Business Alignment 2023", Christopher Harris Hardono, yang menjabat sebagai Associate Director Retailer Vertical di NielsenIQ, menyampaikan bahwa promo diskon tetap memegang peran utama dalam meningkatkan penjualan produk dari produsen, terutama di tahun 2023, dengan prediksi yang serupa untuk tahun 2024. Meskipun berbagai jenis promosi seperti beli satu gratis satu, bonus volume tambahan untuk produk tertentu, dan pembelian produk yang memberikan gratis produk lainnya ada, namun daya tarik dari produk yang mendapatkan diskon tetap menjadi yang paling dominan.

Diskon cenderung menjadi lebih menarik dibandingkan dengan beberapa jenis promo lainnya karena memiliki daya tarik khusus yang secara langsung terhubung dengan persepsi harga yang lebih rendah. Namun, penting untuk diingat bahwa meskipun diskon menarik bagi konsumen, perusahaan harus berhati-hati dalam menerapkan strategi diskon agar tidak merusak citra merek atau mengurangi nilai produk dalam jangka panjang. Strategi diskon yang terlalu sering atau terlalu besar juga dapat membuat konsumen menjadi terbiasa dengan harga diskon dan menunda pembelian mereka sampai ada penawaran lebih murah di masa depan.

Lebih lanjut lagi, tak terasa dalam waktu dekat ini kita akan memamsuki periode Ramadhan 2024. Bagi Anda para pelaku bisnis, kesempatan ini dapat menjadi momen tepat untuk meningkatkan penjualan bisnis yang Anda miliki. Sebuah laporan dari Google: Recharge, Reconnect, Celebrate: Consumer Insights for Successful Ramadan 2024 Campaigns menginformasikan bahwa 93% transaksi dalam memenuhi berbagai kebutuhan Ramadhan sudah direncanakan sebelumnya. Dan diperkirakan jumlah transaksi pada toko offline akan meningkat pada pekan terakhir Ramadhan seiring dengan banyaknya store yang memberikan promo mendekati hari raya.

Nah, kira-kira, strategi promo apa nih yang akan Anda gunakan untuk memaksimalkan momen Ramadhan?  

Untuk membantu memonitor tim lapangan dan pendataan stok barang yang lebih detail, Anda bisa langsung klik T-Rec Indonesia atau melalui email di [email protected], jika ada pertanyaan dan informasi lebih lanjut.